La PME gardoise, spécialiste des solutions d’amélioration des conditions de travail, mise sur la vente d’une centaine d’exosquelettes par mois sur le marché nord-américain, via le distributeur Worksmart Innovations.
Niché au coeur des Cévennes gardoises, ErgoSanté, qui emploie 120 collaborateurs, au siège et à travers 15 agences, s’aventure à l’international. La PME, qui élabore des solutions d’amélioration des postes de travail, notamment pour réduire la pénibilité et les troubles musculo-squelettiques, s’implante aux Etats-Unis, via Worksmart Innovations, basé au Caroline du Nord.Ce distributeur exclusif vendra les modèles Hapo sur le premier marché mondial des exosquelettes, pesant environ 500 millions de dollars en 2020. ErgoSanté espère vendre une centaine de produits par mois, soit l’équivalent des ventes actuelles réalisées en France. Les clients ciblés appartiennent aux secteurs militaire, industriel, hospitalier et logistique.
1.500 dollars l’unité
« Les Américains sont pionniers en matière de nouvelles technologies, et ont une vision plus pragmatique, basée sur l’utilisateur. En Europe, beaucoup de normes sont en cours de création, ce qui ralentit notre progression », précise Samuel Corgne, dirigeant d’ErgoSanté, ayant lui-même la double nationalité franco-américaine.
Pour percer outre-Atlantique, la PME mise sur une agressivité commerciale, avec des prix de vente autour de 1.500 dollars l’unité, soit trois fois moins que les concurrents. Cette différence est rendue possible par des modèles plus légers, discrets, « n’abusant pas de capteurs et de Big Data », ironise le dirigeant. Les marges sont par ailleurs réduites.
Ruptures de stock
En France, ErgoSanté vend ses solutions à des viticulteurs, des maçons, des acteurs de l’industrie et de la logistique. Un test va démarrer au centre hospitalier d’Alès, auprès d’infirmières et d’aides-soignantes. À Anduze, le siège social, Ergosanté Technologie dispose d’un bureau d’études d’une dizaine d’ingénieurs. Côté industriel, le groupe réceptionnera en janvier prochain un bâtiment de 1.000 m2 supplémentaires. ErgoSanté Production passera de 20 à 50 personnes d’ici à 2024, et compte 80 % de son personnel en situation de handicap. Après un chiffre d’affaires global de 8,4 millions d’euros en 2020, la barre des 10 millions d’euros devrait être atteinte cette année.
Une préoccupation, néanmoins, pour les prochains mois : l’approvisionnement en matières premières. ErgoSanté a de plus en plus de mal à sourcer les pièces mécaniques, les tissus, les matériaux composites et les polymères. « Il n’y a pas une semaine sans que l’on ait une rupture de stocks », s’inquiète Samuel Corgne.